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这么玩,微信群肯定能圈粉

2019-05-14 18-16-20

随着微信的普及,微信已经融入了我们的生活当中,不管是支付还是联系,微信都已经无可替代了。接着就出现了微信群。以前的士上还有对讲机,对讲机只能一对一,但是建个微信群,那都能看到了。微信群就是这么方便,可以共享信息,一对多交流,于是每个人的微信群就很多了。同学群,同事群,业务群,各种兴趣交流群,我们被拉到了这些群当中,可能我们自已也建了自己群。有的群活跃度非常高,有的死气沉沉非常冷清,或是充满了商业广告,没有了微社区的生命力。

那为什么有好,有坏?我要告诉大家的是,玩微信群是有一定的规则可寻的。

因为我们用微信联系业务,不自觉中都成了微商,他们卖的是货,我们卖的是服务。既然大家都是微商,那无疑之中社群是我们从事微商事业的主战场,我们通过社群去发展业务,去招商,去维护客户关系。所以我们就要考虑如何提高我们社群的营销能力了?今天李秋松就给大家分享社群营销的一些理论知识。让大家有案可依,我列个提纲,提个理论思路,你们根据我给的思路,再结合各自的行业特点,行业知识来管理自己的群。

首先我们要给群定结构,结构就是社群的成立,社群是否顺利成立,就看结构定的精不精准,有没有主要的管理层。

一个社群的结构,他的重心是放在四个方面的,第一个是群目标定位,第二个是群定规则,第三个是群架构,第四个是群诱饵。这四个方面相当于桌子的四个脚,群少一个都不行,社群其实也是一样的。

(一)群目标

首先来看群目标的定位。在社群群目标的定位上,我们建议大家一定要站在利他的思维上展开。我们经常说要站在客户的角度上去想问题,这是没错的。今天我们建了一个群,我们首先要考虑这个群能为用户提供什么,能够帮用户改变什么吗,能够为他创造哪些价值。

比如说:我前一阵子建了一个群,就是为了让我的微信朋友能够学到互联网营销知识,通过我不断的分享和积累,和客户保持粘性,如果有一天需要的时候,能够想到我。基于这个点,我建了这个群。我能提供给微信群成员的是互联网知识,改变的营销方法,至于能给什么价值?我能让你用我的方法,用我链接的资源带来业务,让你赚到钱。那么你的群呢?又是基于什么?

再比如说,私下有人问我,说李经理,我是做减肥瘦身的,我想建个群,咋搞?我说你先建一个群试试,我再指导。于是他建了了一群,名字叫某某减肥产品交流群。我一看就说,不对啊,你这个群定位有问题。他说有什么问题。我说,你建的这个社群,这个社群名称的定位就有问题。为什么?你想一个减肥产品交流什么?难道交流,你今天吃了什么,我吃了什么,你瘦了几斤,我瘦了几斤,哇,一比,你今天比我多减了0.01斤哦。那如果群里是这些内容输出,这个减肥产品是卖不出去的。

首先,他就踩了一个坑。除非你是特大品牌,否则建议不要是某某品牌的回馈群、某某品牌的交流群,这种形式取名。如果是这样,恭喜您,您踩到了群社运营的第一个坑。

原因很简单,如果我们把社群的名称定位为一个商业品牌,那其实他是属于个人或公司的,前期可能会有很多福利,到后期我们在布局成交的时候,很多人就不愿意在群里了。为什么了?因为当我们群名称出现的时候,很多人就清楚这个群是用来做产品输出的,那我们就很难在社群成员的价值观层面上达成共识。注意这个用词啊价值观层面,这个很重要。他是不利于我们后期进行成交和转化的。

当然大品牌有例外的,那是因为品牌中已经融入了内涵,文化。道理一样,品牌代表认可共同的价值观。但这样的品牌也要有一定的特殊性才行。这个品牌要能提升内涵和辨识度。

但是不用机构研究,我们就可以直观体会出,大部分跟品牌挂上钩的社群,很多都已经死掉了。我们必须要明确一点,社群的核心是什么,社群的核心就是一群有共同价值观的人聚在一起去干一个事情,对不对?我们在做社群时,如果给自己定位品牌的交流群、品牌的回馈群。我再强调一下,不管你代表的品牌,还是你的品牌有多牛,都不是社群成员的。品牌有明确的所有权和归属权,他是属于某个人或者某个公司的。而社群价值观必须是所有人的一个共识。社群的力量在与所有人的力量,所有的人分享传播建立起来的。

所以我对他说,你先把群名字改一下,是卖减肥产品时,但是不能说的,我们可以这样,可以叫:《女神修炼完美瘦身形象群》。大家一看到这个群,就明白了这个群能给大家带来什么价值,首先第一个是女神修炼、第二个是完美瘦身,第三个是打造形象,这是我们能够给被人提供的价值,他并没有跟品牌产生任何关系,这样用户更容易去接受我们的社群,消费者也更容易引流到我们的社群中。这是我们社群定位时一定要站在用户的角度去构思群的目标定位。

所以我的群同样,李秋松《互联网智慧分享》周三,直接就明白什么意思,是分享课程的,上课时间是每个周三。这个群能带来什么东西,是谁建的群,非常清楚。这个目标定好了,自然就有人给你带人过来。所以一天的时间群就加满人了,所以群目标的制定是非常重要的。如果我换个名字,试想,腾飞立仁交流群,此名一出。你和我只能呵呵一笑了。

(二)群规则

微信群规则就像电脑的杀毒软件一样,时刻保护着微信群的安全,杜绝隐患。你可以看看,好的微信群都有群规则。群规则别人遵守不遵守取决于群目标,群价值,群输出内容。没有价值的垃圾群,多好的规则都没有用。但一个好群没有群规绝对走型。各位很多做管理的都知道这个道理,那在这块我需要强调一点:

社群成员不是你的员工,群规不要太严厉,并且最好带有趣味性。

欢迎相聚于此参加《互联网智慧分享课》。

为保证一个好的学习氛围,请您注意以下三点:

进群修改群名片,格式统一为:姓名 | 职业

群内严禁广告,如不慎发布,需发50元10个的红包以彰显您的大气

禁止在群内发布不实及不好的言论,违者将送上灰机票哦

期待您在这里学到更多知识,不断进步。

我们在此学习进步,您却在手拿手机跺脚哀叹,只是因为您没有遵守群规,错过了精彩!

妖精都能做到的群规,女神,帅哥同样能做到,发广告要有颜值,发一次取消群内抽奖机会,发两次送机票,不送!

这其实在利用互联网语言的魅力,来体现我们的趣味性和幽默感。社群的重点是把一群陌生用户圈起来,通过社群的运营,让他觉得这个社群比较好玩,让他对这个社群产生兴趣,兴趣从哪里开始了?首先第一步,通过群规,就引起他的兴趣。

(三)群架构

第三就是群架构,因为社群运营相对来说要话很多的精力去做,他不是一个人能够做好的。原因一个社群是有上限的,所以我们会有几个群,那么这样就必须有人管理了。所以我们需要找几个共同的目标伙伴跟团队,一起来干这个事情。一个群成功与否,跟他的架构有很大的关系,群里谁负责拉人,谁负责分享,谁负责策划游戏互动,这些都是需要我们参与的。我认为群里的岗位以下是必不可少的:第一个是群主、管理员及讲师。

怎么分工呢?群主做目标,管理员去维护社群成员,包括后面讲到的积分。讲师做内容输出。

还有一个角色群小号。他的的作用是最重要的。比如我们在后期的成交过程当中,需要有人帮我们去说好话对不对?比如一会我分享完,有什么说李老师分享的太好了,讲的太精辟了。谁说的,群小号啊。

你做减肥的没有案例见证,没有好评,怎么办,这些都是可以通过小号来完成的。现在X宝都要刷销量呢,我们又不是首创。群小号可以感染我们整个群的氛围,而群氛围需要有人去引导的,就像是我们在线下讲课的时候,只要现场有几个学员在鼓掌,整个会场就会响成一片,使用小号,就是在需要推崇的时候去推崇,需要推广的时候去推广,同时可以带动我们的分享、带动团队的凝聚力和向心力,因为人是可以被感染的,氛围也是可以被感染的,这就是我们使用群小号的一个目的。

所以群主,管理员,讲师,一人一个小号,先建个群吧。别人进来一看,这群不错啊,活跃度太高了,我一进来,就有 6个人欢迎我,太受宠若惊了,我赶紧拉几个人过来,于是一个活跃群诞生了。

(四)群诱饵

第四点说的是我们社群的群诱饵。群诱饵是社群成交的核心密码,不用诱饵,鱼就不会上钩。只有把诱饵放出去,才能把客户引流到我们的社群里面。诱饵就是把人性在社群里面的亢奋点做到极致。通俗点就是让别人感觉到占了便宜,有价值。再通俗点我白给你东西,你要不要?的意思就是社群里面在设计诱饵有一个规则就是低成本高价值。产品的成本可以很低,但是一定要把他的价值点塑造出来。比如说我讲的课,我在线上分享免费,但是价值却很高,再比如说一个体验装,优惠券等等都是这个策略。

我们做销售的核心是感觉,是为了假式体验,但是注意千万不要把赠品邮寄给客户。而是当面去给,这样才有价值。当你发快递邮寄给客户的那一刻起,就已经和你的产品断开链接了。诱饵的功能也就不存在了。

一个好的诱饵在社群里面做流量是非常有效的。这样的东西其实非常好找。如果是实物诱饵可以去批发市场批发一些,很便宜的。

如果是虚拟的就是做一些引流的产品,引流服务。有人说我做机械工程的的没有。我说过了,是引流产品与引流服务。那检测算不算?体验装算不算?产品知识培训算不算?

这是我们说微信群定结构,你学会了吗?

 

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