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朋友圈的魔咒

2019-05-31 11-47-16

从2013年微信开始大热以后,自带移动社交属性的微信一出现,就点燃了营销人的热情,一时间很多专家出来喊道:要用微信,要做微信营销,微信是下一个互联网的制高点。
 
 2013.8.18日,出现了让微信营销人为之一振的东西——微信公众号,所有人都在想要不要抓住这个机会,反应快的企业马上抓住了这个机会,马上开通了微信公众号,回顾2014年所有讲新媒体营销的课程,都在讲如何通过微信公众号精准的找到潜在用户,为你分享种种快速加粉的手段。
 

 蜜月期总是短暂的,公众号的运营者很快发现一个大的问题——微信公众号的粉丝越来越多,但是打开率却在下降。现在的现象就是有的人订阅了200个公众号,但是他们的状态全部是小红点,有的人之所以打开公众号,其实是为了把小红点都刷掉,其实根本没有看里面的内容,每个人每天的时间都是有限的,所有的营销人都在拼尽全力争夺用户的眼球,

通常来说,如果你的文章没有一个好的标题,就没有人关心你的内容到底好不好。
 
 我们通过观察,发现微信公众号粉丝存在3个月沉寂的魔咒——一个新的粉丝关注你的公众号,他的好奇心是很难保持3个月的,在这个快节奏的时代,我们哪里来的自信,认为读者会喜欢我们的分享到永远,当年论坛上的网络红人,分享的文章现在还有人在看吗?那么你还会坚持认为有人会天天坚持看你的微信文章吗?3个月仍然不离不弃吗?
 
 所以很多做微信公众号的朋友,第一个错误就是盲目的自信,以为有很多粉丝现在都说喜欢你,就会一直支持你,他们也许还会支持你,但是渐渐就不会看你的文字了,一个读者能够坚持阅读你的文字3-6个月,那已经是真爱了,我们面临的挑战是如何在3-6个月之内把读者变成用户,建立长期的合作关系,这里有个最好的方法,就是让读者付费,没有其他方法更能延长读者关注的时间,当然前提是你要满足读者的需求。如果满足不了,只能寻求外界帮助,比如做人人店或武汉微信营销
 
 但是并不是所有的人一开始都这么想。微信公众号运营者开始的幻觉是什么?涨粉,一门心思的涨粉,先破5万,再破10万,在破50万,然后再破100万。如果有一千万的粉丝,那部就是电视台了吗?可是即使微信运营成功者也发现,即使粉丝在增加,但是很多老粉已经没有再阅读了,如何去激活这部分沉淀下来的粉丝,去激活公众号的活跃度了?如果没有真实阅读量,微信公众号的粉丝量就没有商业价值。如果你告诉别人我的公众号粉丝有100万,但是阅读量只有1万,谁会认为你的微信公众号有能量了?
 
 
    所以微信公众号运营者必须想办法提高文章的阅读量,很多人想到的办法是吸引微信公众号的粉丝加入自己建的社群,建立群有什么好处?一个群只能加500个人,微信扫码只能加100个人,后面的400个人只能手工添加,手工添加的第一步就是让粉丝成为你个人号的好友,关注微信公众号是第一层关注,加了微信好友是第二层关注,在拉到微信群里面形成第三层关注,这样做有什么好处?当我发一篇微信文章的时候,就有三次机会提高文章的曝光率。如果建群的时候,考虑了分类,把某一话题感兴趣的人尽量集中在一起,通过群交流,还是更好的激发对分享群文章的阅读,有了群,大家都乐意通过群分享来获得信息,信息到达率显然会大大提升,于是基于某些共同兴趣或价值观的社群雏形初现。
 
 等有些运营者发现自己手上有几百个甚至上千个500人社群的时候,他们很自然的喊出社群经济的口号,背后的本质并不是他们做了社群,而是他们拥有社群的流量,他们具备变现的基础,一旦拥有很多的群,不管是不是社群,很多人就在想,我该做点什么?让他们成为某种产品的用户,还是让我们挣点销售收入了?
 
 当每个微信运营者都发现了这个提升文章阅读量捷径的时候,另外一个问题出现了,每个人的时候是有限的,他愿意分配多少时间给你,取决于他对你的粘性,而粘性取决于你提供的价值,如果没有价值,你的读者或用户就会选择退出,建群并不是一劳永逸的事情。一个经常灌水的群只会让人厌倦并退出,如何让群的价值提升保持粘性了?于是群分享开始流行了,接着就是请大咖、专家、名人来分享,有了这些名人效应,往往就吸引了很多人的眼球,而且这样的课程还是免费的,比如我今天找个北京的牛人。明天找个上海的,后天找个武汉的,显然通过这些名人和专家分享们不断吸引新人关注自己的额微信公众号,扩充群规模,有的微信公众号干脆直接开始快速建群,不管是线上还是线下都发展,在很短的时间里,号称建了一千个群,以每个群500个人计算,号称自己覆盖了50万人,凭借这个概念,有的社群已经拿到了投资。
 

 持续的分享就能流出用户吗?有足够多的群就能覆盖到足够的人吗?弥补微信公众号关注度下滑吗?如果你写文章每次都是几十万的阅读量,却没有什么回报,你会深深的怀疑你的努力你的坚持到底有什么意义,为什么我每天写很好的文章却一分钱都挣不到了?同样的困局一样会出现在群运营中,我维护了几百个群,到底我要怎样,才能变现我的流量,3个月的魔咒,不仅存在于微信公众号,也存在于微信群的运营。我们不过是用新鲜感挽留了一分部流失用户,但问题并没有从根本上解决。  

 
接下来第二点:网上的那些学习训练营是社群吗?
 
 绝大部分的网上训练营都不是社群,我们认为大部分的网上训练营是借助了社群运营的方法,叫学员群,但是很难称为社群,表面上学员群跟社群一样,有人在一起,有人组织学习,有人组织活动,我们还有机会认识自己认可的人,甚至有统一的对外形象和口号,但学员群依然不能简单等同于社群,线上训练营学员与大学最大区别就是绝大部分训练营并不积极创造学员之间的联系,而是在校园环境里学员之间有足够的时间和空间学员之间建立连接,大家离开了校园环境依然可以保持一辈子深度联系,并可以凭借校友这个联系再次聚会,为什么线下教育收费贵,就是因为线下教育要创造同伴环境,创造同伴环境的成本是非常高的。想要成本低,可以考虑人人店或微信营销
 
 这样微商群的本质就是把企业的渠道、分销商从线下搬到线上,并借助互联网技术实现在线管理,是企业结构的虚拟化、或者说是企业渠道商组织结构实现网络化,可以对外带着社群的名义,但是我认为一个全员上下有目标、有激励、有考核有淘汰、有培训的机构你说他算社群还是算企业,我的观点是他不算社群,而算组织的一种新模式,社群对绝部分参与者而言是一种非正式组织,也许这种企业进化组织也许是未来微商组织的一种进化类型,社群化企业
 

    您平时加入的群或者建立的群还在把他定义为社群吗?知道学习训练营或者企业微商群和真正的社群之间的一点点区别吗?

 

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